《社会心理学》 第二版 （沙莲香主编，中国人民大学出版社1997年9月版第178页） 三、社会动机系统 （一）需要与动机的形成 我们已经知道，需要是人的积极性的基础和根源，需要本身并不是动机，它是形成动机的前提，但并不是所有的需要都一定形成动机，需要和动机之间还有一个中介环节，即目标。只有当人的需要具有某种特定的目标时，需要才转化为动机。 那么，需要是如何形成动机的呢？需要、动机、目标、行动之间的关系怎样呢？概括地说，首先，人的体内会有某种缺乏状态，也就是由于失衡而缺乏，人又有与生俱来的自动平衡倾向、择取倾向，这就形成了人的需要。当人产生某种需要而又未得到满足时，体内的缺乏状态就会表现为紧张、不安的心理状态。当遇到可以满足需要的目标时，这种紧张、不安的心理状态就会转化为动机驱使人们朝向既定目标去从事某种行动，以达到某种目的。达到目标时，匮乏消失，体内恢复平衡，紧张，不安的心理状态就会消除，需要就得到满足。这时，又会产生新的需要。 （二）动机的构成 关于动机的构成，到目前为止的动机理论中存在着两种说法，一种是动因、诱因构成说，另一种是欲求、目标构成说。 1·动因、诱因构成说 这种观点认为动机是动因和诱因的总称。其源于行为主义的刺激──反应原理。在行为主义那里，动因是生活主腐朽 内部的力量，又叫内刺激。诱因是引起行为的外刺激。 2·欲求、目标构成说 认为动机是欲求和目标的总体，这种提法被社会心理学和社会学所通用。把欲求和目标作为动机的构成万分，能够表明人的动机特点，即人的动机的选择性和目标性。前面已经谈到，动机是由需要转化而来的内在动力，但某种需要是否能转化为相应的动机，又和主体对需要对象（目标）的选择有关系，和目标本身的特点也不关系。对目标的选择取决于种种条件，其中主要有：社会事件、个人欲求能否得到满足、能在多大程度上得到满足。社会提供的条件包括生产力发展水平、文化教育水平、政治法律制度、道德观念和道德水平、风俗习惯等等。另外，还有个人条件、个人的经验积累、价值观念、天资和智力水平等。因此，把目标包括在动机中，表明动机是一个不断追求的过程。 （三）社会动机系统 我们已经从动态过程、静态结构考察了动机的形成，那么从系统的系统的角度来考察，则社会动机是由生理欲求、社会欲求构成的、由低层次向高层次发展的系统。下面从三个方面考察社会动机系统的特点。 1·社会动机系统的统一性 社会动机的统一性主要表现在两个方面：第一，生理欲求和社会欲求两大层次是统一的。当我们把社会动机作为一个系统考察时，生理欲求处于系统的低层次上，由机体直接与外界接触，实现欲求满足。机体的生理满足只不过是人的这个大系统的欲求满足的一部分，还有认知的情绪的心理满足。人的生理欲求早已超出生理上的欲求满足本身，是社会欲求的手段。 第二，各种欲求之间有因果关系，这种因果关系能够转化为心理目标激起新的欲求，并自动调节心理饱和和现象。在动机研究中有一种饱和说，就是同一件事情，长时间地反复去做，其诱力减退，起中性或者负的作用。 1 2·社会动机系统的实现要经过多种代偿 动机系统的欲求满足，是根据目标的选择来实现的，而目标是一个系统，由上位目标和下位目标构成。任何一个人，为了实现某种目标，都要设立下位目标，并且至少有两个。下位目标相对于上位目标，虽手段。在最高目标和最低目标之间的中介目标既是目标，又是手段，因而，在实现上位目标的过程中，上位目标和欲求不易改变。就是说，在这个上痊目标的欲求满足过程中，其他动机不易形成。但是，不是所有的目标欲求都能如愿以偿，欲求不满的情况是经常出现的，在欲求不满的情况下，人们常常用欲求代偿解决矛盾。欲求代偿有两种，一种是消极的，在欲求不满足中寻找某种心理安慰，这种消极的补偿心理，几乎在每个人的生活中都程度不同地出现过。另一种是积极的欲求补偿，在欲求不满中，寻求新的代理目标，并为之实现重新设立各种中间目标。积极欲求补偿是人的意志活动的主要表现。 3·社会动机包括社会实现欲求 社会动机主体是个人，但这个个人是因为生活在社会中都有被称之为社会动机的东西；社会动机支配这个人的行为，但这个人的行为只是在变为社会行为之时，才能执行社会动机职能。人一落地，就面临社会化，教给他一些道理，让他知道人与社会是一点也分不开的。做人是做社会人。 社会动机系统中的社会实现，是一个人以社会总体利益为出发点，把社会发展的总目标作为最高欲求并付诸于行动。社会实现欲求包括以他人和社会利益为重的利他精神，为完成自己担负的社会工作敬完成国家重大科研项目的戽我精神，为了民族利益而坚持原则、不怕个人损失的自我牺牲精神，为祖国解放而面向的集体主义等等。社会实现在个人动机系统中和自我实现是两位一体，因此，最高层次上的社会动机是自我实现与社会实现相统一思想的欲求和目标。把社会实现作为一个高层次需要，能对个人起一种约束和促进作用。因为社会发展的总体利益和总体目标一旦被社会大多数所承认和遵循，就会转变为一种道义力量，起舆论和行规范作用。 四、目标和激励 需要是动机形成的前提，需要转化为动机必须经过目标选择和激励。下面这一部分就来谈谈目标选择和激励作用对动机形成的影响。 （一）目标的涵义、构成、特点 1·目标定义 目标是与特定需要本关系的客观对象，是行为的指向物。目标在动机形成中起着重要的作用。需要转化为动机，首先要有相应的目标。如果没有目标，或者没有意识到目标，人们就不可能有动机形成。 2·目标构成 是由直接目标和间接目标构成的。直接目标是行为直接指向的目标，间接目标是企图借助直接目标达成的另一种目标。作为一个目标系统直接目标属于下位目标，间接目标属于上位目标。在目标树中，顶端上的目标为最高目标，人们为了实现最高目标，常常设立许多级下位目标，这些下位目标都是为实现最高目标的中介目标。目标树的出现表人的社会动机是一个不断追求的过程。 3·目标特点 目标的主要特点有：目标的价值性，即此目标能够在多大程度上满足需要；目标的具体性，即能够精确观察和测量的程度；目标的切近性，即实现目标所需要的时间长短，目标是近期内可以达到的还是长远的；目标的难度，即达成目标的难易成度；目标的可接受性，即个体确定目标的自由程度，目标是自己确定的还是外部强加的，是可以拒绝的还是不能拒绝的。 （二）激励 1·激励的涵义 激励是指激活需要、激发动机、鼓励士气、推动行为的过程，就是人们通常说的让人们形成动机，以调动人的积极性。从动机的形成和实现的过程看，激励贯穿于整个动机过程中。如果说任何一个有意义的行为都是由动机引起的，那么，人们的任何一件有意义的事情自始至 2 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/9e52e54e69eae009581bec6d.html