浩旺招商团队之天龙八部 四川成都浩旺集团：曹珂 前言：招商是一项系统工程，同时也是一门行为艺术。每名招商人员的性格及环境背景，决定了每个人风格的不同，正如武林中的各种流派，各有千秋。三千大道，殊途同归，最终的目的都是为了做好自己的本职工作，为公司，为自己争取一个美好的未来。 1、 少林派 领军人物：杜江 职务：公司副总经理 武学：达摩心法 天下武功出少林，杜总是浩旺招商部的奠基人，招商部的众多老将多师承杜总。杜总给我的第一印象是声音比较洪亮，举止很有力度。在以往的例会中，杜总多次强调在理解客户心理的基础上，通过提升自身的人格魅力去博得客户的认同是招商工作成功的基础。不管是有着丰富经验的老招商，还是才入门的新人，习此心法均有益处，最好的武功是看不出技巧痕迹的。大音声稀，大道无形，这就是达摩心法。 2、 武当派 领军人物：刘国斌 职务：招商部经理 武学：太极拳法 武当派代表着道教的世界观，从阴阳两个极端去诠释世间万物。在营销学中，正好也有一虚一实两条线的说法，虚代表着营销理念、心理动态，实代表着产品本身、政策条件等干货。在工作中，刘经理对各园区情况了如指掌，在康河时刘经理多次提出合理化建议，结合扎实的基本功，带领招商团队克服了众多难题。道，是万事万物的法则，把握好招商工作的规律，无往不利。 3、 雪山派 领军人物：谢良强 职务：都江堰园区负责人 武学：雪山剑法 我们一般称他老谢，在都江堰，他不仅仅租售厂房，需要时，园区里的杂活儿——锄草、绿化、种植把袖子一卷从不落下。都江堰园区，是一个磨砺人心性的地方，周边配套没完全起来，人群流量少同事也不多，工作需要很强的自律性；但雪山派的威力巨大，都江堰园区的成交率是所有园区中最高的。武侠小说里面，雪山剑法是在清寂、寒冷中练就的，风雪背后，却是一种积极的人生态度。仅凭这份对工作的热诚，老谢，无愧。 4、华山派 领军人物：陈娟 职务：共耕园区负责人 武学：华山剑法 自古华山一条路，无限风光在险峰，成功总是伴随着艰险，华山派的武功向来以险制胜，以快著称。陈娟提起那次同时有5个厂房待租时，仍是感叹无限，那段时间晚上失眠，半夜起床做网上推广，到处找资源，凭借着最后一口真气，把厂房全租出去了。陈娟笑称这种刺激的感觉有一次就够了。厂房进进出出，招商周而复始，华山派的剑，必将越来越快。 5、泰山派 领军人物：周明 职务：康河园区负责人 武学：朗月无云 东岳泰山，给人的感觉向来是沉稳低调。曾在家乡政府机关中工作，为爱定居温江，周明的年纪并不算大，但给人的印象是待人接物非常稳重成熟，不知不觉让人心生信任。才到公司不久，周明给了笔者很多帮助，从园区情况到客户分享，对周明，大家均是赞赏有加。个人认为：招商工作，凭借的不仅仅是专业，同时也是对资源的管理和应用，好人缘会积累更多好资源。朗月无云，加油周明！ 6、峨眉派 领军人物：江小琳 职务：大田园区负责人 武学：峨眉刺 很多人以为峨眉派最厉害的峨眉剑法，其实这是一个误区，峨眉派真正厉害的还有峨眉刺，峨眉刺轻易不出手，出手必成功。大田是公司的总部所在，大田园区是招商部形象展示的窗口，做为大田园区的负责人从这方面而言，压力更大。江小琳的各项日常工作做得很好，每周的客户流量等数据记录全面详实，平时的积累，就是为了那关键的一击。 7、大理段氏 领军人物：周兵 职务：大田客户经理 武学：六脉神剑 个人认为在外形上，我们招商部的第一帅哥应该是周兵，周兵给人第一印象是专业性极强，说话极有条理。初到公司时，周兵给我介绍了很多业务方面的知识，在看厂房时，对于厂房的各种数据，厂房设备的各种规格倒背如流，不知道的人可能会认为他是一名技术人员。传说中，六脉神剑有隔空打穴的奇效，我想在谈判中，任何人都不会拒绝专业化的建议。六脉神剑，一通全通。 8、 药王谷 领军人物：薛元会 职务：都江堰客户经理 武学：轻风拂面 用当今宅男的语言来形容，小薛属于治愈系的美女。和小薛并不熟，但发现她有一个特点，她很多时候都挂着可掬的笑容。有人曾说，销售其实很简单，就是一个微笑，一个善意的眼神，解除异议的时候，仍然是一个充满善意的笑容。药王谷的绝学，轻风拂面，也许很多时候我们在接待中，在谈判中没有扮演主谈的角色，但我们仍能用笑容去给予客户暗示——我们对产品的自信，用笑容告诉大家和自己——选择浩旺，正确方向！ 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/994c1c3d3968011ca3009189.html