PORTS 宝姿VS Marisfolg玛丝菲尔 何莉珊 C08420106 08服工（1） 调研时间：2011.04.24 调研地点：武林银泰、利星名品、解百、武林路专卖店 一 品牌市场定位 ·品牌的目标消费群---时尚型/基本型/前卫型 两个品牌的目标消费券都是时尚型，都是追求优雅时尚的成功女性的可选品牌。 二 品牌店面POS情况 ·店铺的位置与装修陈列风格 宝姿品牌店面一般都选在各城市最繁华和高端人士经常出没的地方，各大知名商场中设立品牌专柜，或者是在各大城市繁华街道设立专卖店，这些店面不仅仅是销售服装的渠道，还是宝姿的形象窗口。 装修风格属于简单但又有一点点奢华。 银泰专柜 武林路专卖店 玛斯菲尔品牌店面一般设立在各大商场的专柜或者各大繁华街道设立专卖店。 装修风格简单大气，很有档次。 银泰专柜 银泰专柜 三 货品情况 ·主要有那些产品？ 宝姿的产品主要涉及到男女服装、太阳镜、手提包等流行配饰，在银泰没有看得有男装，但是在武林路专卖店一层全部是男装，二楼才有女装，包括眼睛，包包等。 在好多眼镜店也可以看到宝姿的品牌。 玛斯菲尔女装、手提包、配饰、鞋靴 ·当季的主打产品是什么？销售状况如何？ 通过询问品牌导购得知两个品牌当季的主打产品主要是夏装连衣裙，销售状况都不错。 ·产品的价格策略如何？（最好能列出一些产品的零售价格） 宝姿无袖T恤的价格 1299 玛斯菲尔坎肩 980 连衣裙3599—4299 长袖T恤1580 针织长袖2599 连衣裙 2680 长裤1999 雪纺连衣裙 3680 短裤1399 雪纺连衣裙3899 同类衣服宝姿会比玛斯菲尔价位稍高一些，宝姿的定价基本是99结尾，玛斯菲尔基本是80结尾。据网上调查得知宝姿在中国大陆的定价通常是欧美市场的50%。 ·主要的产品类型---店面所传达的时尚潮流是什么？ 宝姿和玛斯菲尔传达的是优雅的品牌形象 四 行销策略 ·该店如何吸引目标顾客？ ·品牌有无活动？销售手段是否有效？ 两个品牌都可谓是比较高端，一般没有什么折扣，没有打折促销，吸引顾客主要通过优雅独特的设计（包括店面和产品的设计），高品质的产品，销售人员优质的服务等等。 五 总结 宝姿是于1961年创立，由此开创了其简约优雅的时装风尚，玛丝菲尔在1996年创立。在资格上面宝姿可谓是玛斯菲尔的前辈，在宝姿品牌上面可以学习很多东西，比如说产品质量标准，价格策略，经营理念等等。 由于定位略有差异，宝姿已经有些涉及奢侈品牌，但在定价方面，宝姿结合中国人的心理，制定出一个取巧的定价策略，就是在中国大陆的定价通常是欧美市场的50%，所以价格会比玛斯菲尔稍微高一些，店面装修风格也不失奢华的感觉，是成功女士首选品牌之一。 两个品牌都比较高端，适合于追求时尚的成功女士，这些女士在金钱上不会考虑太多，他们更注重品质等问题，所以两个品牌基本都不搞什么打折促销活动，吸引顾客的方式也就不失通过降价来实现了。这两个品牌都是通过产品的质量和陈列，店面的装修，服务的质量来吸引新顾客并且留住老顾客的。产品都是原价出售，这从某一方面也体现的品牌的高端性。 从和导购的交流中，我了解到宝姿是一个星期上新一次，这对消费者来说也是很大的一个吸引点，可以随时从该品牌的服装中了解到时尚讯息，哪个时间流行什么款式什么颜色都可以在相对比较早的时间就得到。 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/5f4110916bec0975f465e20d.html