不同年龄段客户的销售策略

时间：2022-07-01 03:54:22 阅读：最新文章文档下载

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1、对儿童客户群体，要掌握家长舍得为子女投资的特征，让家长充分了解产品在开发智力和促进身体发育方面的功效，可以通过广告促销，或者聘请教育和医疗界的专家在媒体上做专题讲座，也可以通过让儿童试用等方式来调动起儿童强烈的购买欲望。

2、对于青年人来讲，销售过程中的重点是让客户深刻地认识产品的时尚性，同时要通过与相关产品的对比分析让客户了解产品价格的合理性，可以通过演艺界或者体育界明星的试穿或试用来促销。

3、对于老年人来讲，销售重点有两个：一是让老年人充分认识到产品在休闲、娱乐和保健等方面的功效；二是让老年人知道产品的性能价格比是最高的，这主要是抓住老年人讲求实惠的特征。此外，让老年人试用是最好的促销方式，老年人通过自身的感受才能真正地体验到产品功效。