仅供个人参考 收益管理功能的职责 一、 收益管理的概念 所谓收益管理（Revenue Management）是指：针对不同客源渠道，实施对酒店价格体系和政策的即时监控，通过有效的收入管理方法和数据分析，，将酒店收入最大化，为酒店决策层提供建议，参与制定各个市场价格和渠道的决策。 二、 酒店收益管理功能应当独立于市场营销部意外并直接对总经理负责 三、 收益管理部门的主要职责 1、 协助制定年度市场销售计划； 2、 准备酒店经营预测报表，调整各细分市场的房间分配和价格策略，通过数据和出租率的分析，将收入最大化； 3、 优化各细分市场的价格体系，特别是公司、团队和散客； 4、 确保价格体系体现在相关渠道，包括网站、第三方和全面球预定系统； 5、 与销售人员协商所有团队的价格和房间数量，检查团队预订情况，确保团队预订，包括截止时间、名单、控制团队房间预定（确认和取消及减少）； 6、 主持酒店的收益会议； 7、 从酒店收入最大化的角度，通过分析提供给决策层书面建议； 8、 确保各分销渠道中的酒店信息准确无误； 9、 负责所有分销客户的合同和产量提升； 10、 准备每日竞争对手调查报告（平均房价、出租率、平均产出、市场份额和收入分析）； 11、 负责所有相关收入、预测和分析的报告。 不得用于商业用途 仅供个人参考 仅供个人用于学习、研究；不得用于商业用途。 For personal use only in study and research; not for commercial use. Nur für den persönlichen für Studien, Forschung, zu kommerziellen Zwecken verwendet werden. Pour l 'étude et la recherche uniquement à des fins personnelles; pas à des fins commerciales. только для людей, которые используются для обучения, исследований и не должны использоваться в коммерческих целях. For personal use only in study and research; not for commercial use 以下无正文 不得用于商业用途 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/d9625d86aff8941ea76e58fafab069dc502247b2.html