用礼品接近客户的销售技巧

用礼品接近客户的销售技巧

销售技巧和话术 来说两句 .十二 032012.有一个销售人员想向某个公司推销产品，他打听好关键人物是该公司的采购部经理，于是想了很多办法但都无法接近这个采购部经理，总是被采购部经理敷衍支开。后来，销售人员对采购部经理进行了细致研究，发现采购部经理非常爱他的女儿，而他的女儿又非常喜欢集邮。销售人员向懂行的朋友请教后知道，现在市场上有一种邮票比较难找，正好朋友那里有多余的，于是销售人员将邮票买下，同时，他也和这位朋友学习了很多集邮方面的知识。然后，他去拜访采购部经理并送给他女儿这张邮票，采购部经理十分高兴，和销售人员谈了很多集邮的趣事，两个人成了好朋友，销售人员使用这种销售技巧顺理成章地拿到了订单。

用礼品接近客户的销售技巧，要求销售人员细致地了解客户的兴趣爱好，送出的礼品一定要是客户喜欢的，有些时候，很小的礼品就能够打动客户的心。

采用礼品接近客户的销售技巧，要求礼品要适合，礼品太重，容易让客户怀疑销售员的企图，甚至感到你在行贿；而礼品太随便，又会让他觉得你看不起他。

采用礼品接近客户的销售技巧，这个礼品的作用只是用于接近客户，而不是销售的筹码。

采用礼品接近客户的销售技巧，使用礼品应该尽量和产品相关。

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