H3C商业渠道商业计划书 一、 基础资料及H3C合作总体情况 代理商 代理商编码 区域 认证级别 服务星级 商业分销 商业细分 行业BU 运营商BU H3C合计 友商 总计 描述 准确全称 认证编码 办事处 商业／行业金牌、银牌、认证 １－４星 主要产品 主要行业或区域 主要行业或区域 主要行业或区域 主要合作友商 09年销售 10年预计 备注 二、 商业细分合作的重点区域与行业 重点细分行业、区域 教育 教育 教育 教育 酒店楼宇 酒店楼宇 医疗 中小企业 中小企业 政府延伸 政府延伸 政府延伸 政府延伸 普教、城域网 中职（或学校） 高职（或学校） 文化共享、科研院所、图书馆 酒店 弱电 医疗 子行业1、园区 子行业2、园区 子行业1 子行业2 全行业（地市） 全行业（地市） 区域1 区域2 区域3 区域4 。。。。。。。 备注： 1、 在期望重点合作的区域及细分行业交叉框内打√，子行业根据办事处梳理的情况填写 2、 现有平台客户及重点客户关系按良好绿、一般空、待拓展红标记 三、 销售目标 word文档可编辑 （细化的授权区域和行业，各产品的年度销售额；有哪些项目支撑） 销售目标：细化的授权区域和细分行业的年度销售额： 重点细分行业、区域（万元） 教育 教育 教育 教育 酒店楼宇 酒店楼宇 医疗 中小企业 中小企业 政府延伸 政府延伸 区域 优选总计 其他 细分总计 分销总计 销售目标制定依据： 市场机会 （市场需求和项目） 实现H3C产品销售目标的资源保证 1、组织及运作平台； 包含：对口的组织建设、资源配置；人员培训、发展规划；服务管理体系建设等） 2、 决策保障； 内部管理及决策机制如何保障H3C产品成为公司内部主推及优先选择品牌？ 四、 实现销售目标的工作计划 （阶段性工作计划及监控点、完成标志） 1、 重点合作市场的拓展规划； word文档可编辑 预计金额 （万元） 报备情况 预计启动时间 所属行业 所属区域 贵司项目负责人及联络方式 普教、城域网 中职（或学校） 高职（或学校） 文化共享、科研院所、图书馆 酒店 弱电 医疗 子行业1、园区 子行业2、园区 子行业1 子行业2 全行业（地市） 非优选市场 区域1 区域2 区域3 。。。。。。 小计 2、 与H3C的市场合作规划；（如：资源互补、信息共享及沟通等） 3、 对H3C产品的品牌提升活动规划； 五、需要厂商支持的内容 （技术培训、市场活动支持、公司及样板点参观等） 公司名称：XXXXXXX公司 公司名称：杭州华三通信技术有限公司 XXXX 办事处 签署人姓名（印刷体）： 签署人职务： 签署人签名：_________________ 签署日期：_________________ 签署人姓名（印刷体）： 签署人职务：商业销售主管 签署人签名：_________________ 签署日期：____________________ word文档可编辑 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/d05c9528bc1e650e52ea551810a6f524ccbfcb96.html