天九集团卢俊卿诠释企业成功过冬的五大法则 在“寒冬”中摸爬滚打二十八年的天九共享集团显然也有着自己独特的抗体。 天九共享刚刚成立的时候，寒冬简直不值一提，我们称那个时代是企业家们的 “冰期”，那时，还没有“独角兽”这个名字，更没人相信他会代表一种趋势与未来。没有政策、没有资本、没有人脉，天九共享就凭着对趋势的把握和对宏观的预测，熬过了无数个看似没有尽头的冬夜。 如果一定要问天九共享关于“寒冬”论的经验，那就是——真正要扛过寒冬，不能靠“冬眠”，只能靠“冬训”。 何为冬训？天九共享集团董事局主席卢俊卿早已给出了答案，即企业成功过冬的五大法则。 法则一：重塑企业文化，凝聚人心 企业面对“冬天”首要就是面对人心，规避人心的恐慌，凝聚广泛的共识。对此卢俊卿深有心得，他认为管理可以分为三个层次：第一个层次是人治；第二个层次是法治；第三个层次是心治。 法则二：重塑指挥系统，指哪打哪 企业要成功过冬尤其注意不能打乱战，要以数据分析为基础建立非常清晰的指挥系统。面对冬天的来临，企业更要把账算清楚，算清楚基于不同市场、产品、客户的利润状况和现金流状况，找到过冬的现金流棉衣，精细化地设计提升利润和现金流水平的路径。 法则三：重构作战方式，激活组织 企业在过冬时组织通常会更加缺乏活力，很多企业在这个时候往往害怕改变，主动在冬天变革的企业会越活越好，死水一潭害怕改变的企业死得更快。 法则四：坚持利润导向，现金为王 面对冬天的到来，企业千万不要饥不择食地接受订单、选择客户，稍有不慎，企业过冬的棉衣会被蚕食殆尽。有些企业在冬天禁不起低质量的大单的诱惑，答应各种各样账期和价格的苛刻条款，以为抓住了救命稻草，殊不知这样的企业会很快没有了现金流和利润。企业资源总是有限的，应该把资源更加集中，投入到优秀客户身上，不要广撒网的方式寻求过冬之道。 法则五：聚焦主航道，敢做减法 企业在冬天应该适度得把自己“藏”起来，养精蓄锐、练好内功。冬天不是企业全面出击的最佳时机，无论是选择竞争手段还是选择市场机会都要聚焦到主航道上。在新业务与新产品的创新方面，也要更加慎重，不要盲目进入无人区探险，不要期待在冬天用奇招致胜。 但冬天并不可怕，有天九共享来搭建平台，让企业抱团共享，就会在这个寒冬点起一把温暖的火。 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/c41e717c710abb68a98271fe910ef12d2af9a9cc.html