+卖花方案 一、前期准备 1、确定货源 鲜花货源地址在体育西路，货源充足，品种多样，质量较好但是价格稍贵，香皂花梁杰在阿里购买（资金梁杰暂出） 2、宣传方式 通过线上宣传和线下宣传，线上可通过微信朋友圈、微信好友转发、qq群、贴吧等渠道宣传，线下主要通过同学相互间口头宣传 二、市场竞争分析 1、内部竞争分析 主要是在校学生也有部分人在卖花，我们不知道他们价格如何，所以很难确定他们，有些已经从十月中旬开始宣传，所以我们应该把花的价格降低，提高宣传力度才可以跑赢他们 2、外部竞争分析 外部竞争主要是花店，他们的优点是自主经营，价格可议，成本较小，不足是他们是外面的商家和本校学生接触较少 三、销售方案 1、采取预定和摆摊相结合的模式，第一天预定多十束鲜花用于南门门口的摆摊和圣心蛋糕店门口的摆摊，各5束，香皂花两个摊点各5束。 2、时间点12点去摊点霸位下午3点到5点高峰期，当天销售不完的鲜花低价成本卖出，或者采取捆绑模式卖出（比如买二送一），香皂花销售不完用于其余几天的毕业销售。 3、加两块送礼品胶带一捆 4、其余几天看第一天卖花情况预定鲜花 四、分工体系 梁杰、升志负责校内销售，永惠、彭锐负责校外南门销售，送货谁有空就谁送不分工。 五、成本及价格 红、粉、紫、白、睡莲 香槟 成本 50 60 100 售价 70 75 115 蓝色妖姬 成本 70 80 售价 85 95 成本 9支 11支 16支 18支 25支 六、预期销售 时间 售价 60 65 80 90 115 40 45 60 70 100 系别 人数（人） 预定（束） 预期销售预期利润（束） （元） 11.6（星期五） 管理系 1122 11.11三 11.13五 11.20五 11.25三 机电、艺690 术系 10 15 10 5 35 25 25 25 20 525 375 375 375 300 财经系 531 英语系 637 计算机769 系 合计 七、风险控制 当天销售不完的花，按低于成本价5元出售（预期3束左右）；香皂花整个毕业照下来预期3束 3749 40 130 1950 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/c2245c9df7ec4afe05a1dfb7.html