好文：有目标就必须要有计划，没有计划的目标都是瞎扯淡
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好文：有目标就必须要有计划，没有计划的目标都是瞎扯淡 目标管理如何有效地执行？ 首先要做好目标的检视，目标要分到每一天，更短的周期，同时让每一个人为他每一天的目标做出行动，这个行动有可能是每天的工作计划，是每天目标的达成，然后通过日清的方式进行操作。 第二要做目标的业绩跟踪，这个过程叫K目标，还有就是用红绿灯管控来检视重要工作的达成情况，另外建立承诺的文化，签订目标绩效责任书，进行更清晰明确的目标的分解，以及目标的下达。 另外要有薪酬的激励设计机制，KSF和PPV的薪酬设计，就是围绕员工目标管理和整个业绩达成建立非常清晰明确，而且更加有激励性的薪酬设计，还有就是项目和目标的奖励制度，高目标就有高激励。 如果我们的目标和激励之间脱节，目标就会很难完成，员工不会有太大的动力，比如说过去做一千万，现在做一千一百万，就有一千一百万的激励，如果做到一千五百万，有更好激励，当目标越来越高的时候，激励的力度就要呈几何增长提高，从而刺激员工能够有更高目标概念，更强的力度刺激。 计划有两种类型，有目标就必须要有计划，因为计划是支持目标的，目标为什么达不到？因为你没有有效的计划支撑它。 首先在过去的计划当中，有一种计划叫梯形计划，梯形计划的焦点在于任务管理，时间管理，而我们希望大家建立另外一种计划的类型叫K型计划，k 型计划和梯型计划是有区别的，梯型计划是以时间和任务为导向的。 K型计划焦点在于目标，所有的计划都是围绕目标来做，更多的是以目标为导向，所有的计划或者重要的事情，把主要的时间分配在哪里，分配在目标为导向而实施的计划和重要的行动。 梯形计划，它是一种工作习惯或者项目管控的手段，因此在做计划管理的时候，百分之八十倾向于k 型计划，而百分之二十倾向于梯型计划。当然K计划当中也包含了梯形的思维在里面。 做K计划告诉我们，要把更多的工作，更多的时间、更多的价值倾向于支持目标的完成。 除了做K目标计划以外，我们还要习惯做目标的总结，这也是目标管理重要的部分。 为什么做总结？如何来做总结呢？ 比如经常会问员工，这些目标是不是我能做到的？为什么经常会怀疑完成目标的能力，在目标的面前有两样东西很重要，一个欲望、一个恐惧。 每个人其实都拥有这两样东西，举个极端的例子比如：一个人犯罪，为什么他把脑袋拴在裤腰上去犯罪，因为他有一个强烈的欲望，就是搞到很多快钱，他强化了自己的欲望，当然这是不好的，还有很多人为什么要去做传销，因为传销会告诉你，你做三个月六个月或者未来很短的时间，你就会成为拥有巨额财富的人一夜暴富，然后你恐惧没了，甚至欺骗自己的周围的朋友、同事。 也有一些人他们不去行动，他们被恐惧阻碍了自己，他做一点事情被别人拒绝，就不去行动了，哪怕说一个人的成功是要一点一点去积累的，但是因为过程当中有很多恐惧，他不愿行动。 我们在做员工目标管理的时候，一定要看清每个人心里都有欲望和恐惧的，如何克服他的恐惧，如何强化他的欲望，就变成目标管理不可缺少的部分。 比如员工永远会问，这个目标我能做到吗？他问这个问题的时候，一定是有很多恐惧或者是欲望不够明显，刺激不够大。 如何帮助员工去分析存在的客观因素，我们要区分。 帮助每一个员工去区分在目标实现的过程中，阻碍他的因素是什么，还要帮他做总结。 第三，如果一定要做到，我需要怎样安排行动，行动计划就是我们不会修改目标，而会不断地调整目标相关的行动和计划。 第四，假设我们从头开始，哪些事可以做得更好？在下一个经营周期可以做得到，在过去做目标的过程当中要去总结和反省。 在这个期间做得最好的是哪些？做得不够好的是哪些，从而不断的去调整自己，我们更有效的找到实现目标的方法。 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/a4c610ebd3d233d4b14e852458fb770bf78a3be7.html