华为的成功不可复制，但可借鉴。从个人的角度看华为早期的发展。 1. 任正非早期表现就非常优秀——老板都是人才。 2. 在国企遭受重大挫折——选择创业，很多时候都是被逼无奈的。 3. 神农尝百草般的尝试各行业——如何生存，是个问题。 4. 找到交换机代理的路子——信息的收集很重要，方向很重要。 5. 代理业务走到尽头——做代理的宿命。 6. 从低端产品组装开始走向自主研发——被逼上梁山。 7. 没有技术怎么办——寻求高校的合作。 8. 不要背景、不要拉关系、只要好好干——创造点燃激情的文化氛围。 9. 不好高骛远，务实的态度，以市场为导向的研发——做先驱不要做先烈。 10. 活下来之后做什么？分钱还是加大销售？——挑战高难度。 11. 为什么我的能力比你强？是因为我经历的挫折比你多，而且我善于从挫折中学习。——强大的斗志。 12. 管理水平跟进——做大做强，走上正规化。 13. 华为的冬天，我们离破产不远——具有危机意识。 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/90c3d7e4cf2f0066f5335a8102d276a2002960af.html