婚纱摄影的运作模式及成本分析 第很多次帮朋友拍婚纱的外景了，每次拍摄的照片我都保存着,以此来总结和提高自己的技术，并向影楼学习摆姿势的方法。但是逐渐的，我发现这些姿势都是相似的。抛开摄影师个体的技术不说，所有婚纱相册的内容都是雷同的，甚至在同一本相册中，不同衣服也采用了相同的姿势。只是因为结婚、拍婚纱对于绝大多数人来说都是一生一次的事情，也就对画册爱不释手了，尽管这些画册在蜜月或者稍微长一点的时间过后都是被塞在床底或者柜子顶上，但是都觉得花的这些钱是值得的。 婚纱画册的历史价值和升值空间我不好分析，但是产生成本却是很低的，我曾经算过，现在3k-4k的套系，一般就是一本18寸的画册，一本12寸的画册，一张40寸的大幅相框，两个12寸的摆件，最多再加给你一个陶瓷摆件，还要说是做活动的时候友情赠送，一般人我不送给他。拍摄的时候，服装有4-5套，其中一套或者两套用于外景，其余用于室内。拍摄结束后挑选照片，多数是挑选36张或者48张入册，同时再挑选1张用于40寸的，两张用于桌面摆件。至于拍摄用的机器，出外景富士的S3 Pro我见过，Canon的 20D我见过，镜头统统都是50的定焦，还不带超声波对焦，另外再加一块反光板，一个U2灯。室内用的大概也是这两个机器，最多镜头换成个变焦狗头，摄影灯基本都是3灯布光，拍摄一律选用Jpg出片。我之所以笔耕不辍的打字，目的就是描述一下整个生产过程，然后分析成本。昆明最好的大幅激光冲印店是开达，出18寸的照片大概30块不到一张；12寸的也就15块不到一张；大幅的，比如40寸的是180一个平方，就算40寸有一个平方，也就180；以上价格有金卡还能打85折，那么简单的计算一下（30×24+15×24+15×2+18）×0.85＝1178.1 再算画册，24张照片连上封面和封底，一共26个版面，13张纸，18寸的空画册不会超过30，12寸的不会超过20，同样的，量大从优。接着算画框，12寸的镜框一个不超过10块，现在和流行的陶瓷摆件，12寸的不会超过50，还是街边数码店的喊价，要是采用马克杯的方式制作，那么只要15块（侠做过），对于40寸的镜框，满打满算100块足够了。于是再加一下 30+20+10×2+50+100＝220。 把上面两个式子的结果相加，并四舍五入到百位：1170+220＝1400。这个价格看似很高，不过要专门说明的是，以上价格个人去询价的结果，而且是昆明最好的大幅激光数码冲印。现在影楼的画册基本都是大幅喷绘的，这个成本要低很多，一般A4纸一张费用不到10块，用Epson的世纪彩虹K3墨水+专业相纸，据说防水，并能保存100年不退色。我发觉影楼都没用这种墨水和专业相纸，那么成本再打个7折，于是重新计算，10×（48+2）×0.7+180×0.85＝503，再加上相册成本的220，省去零头，最后得到700。对，这应该就是4000档次套系的材料成本。 下面再说服装成本，现在影楼Vip区加选一套衣服一般要加个1、2百块，但是这些衣服本身也就值个4、5百块，不信可以翻看《婚纱摄影》杂志最后的广告，出外景那种难民婚纱，全新的也就70一套，还量大从优。然后是首饰，昆明有个全东南亚知名的螺蛳湾商场，里面自然有卖影楼首饰的，那种影楼租用一套需要100的首饰，在螺蛳湾喊价才40。综合以上数据，一对新人在影楼服装，首饰的成本不会超过200。 接着讨论人员成本。现在大学毕业生在广州一个月的工资标准也才1500，就按这个标准套来昆明的影楼，除摄影师外，其余员工每月给1500。大家注意统计一下，整个婚纱拍摄从一进门给你问好，倒最后把那几个牛皮纸裱的箱子给你，总共不会超过10个人和你有交流。按婚纱影楼每天接待10对，每月300对算，人员成本就是1500×10÷300=50. 最后就是摄影师工资、化妆师工资，化妆品成本，装修成本、设备购置成本、房租、水电、和灰色成本以及税收。这块可能不好精确统计，但是我和一个摄影师聊天，他说他最多的时候一天拍过40对新人，正常情况平均一天20对。那么按这个速度，每对新人用500来平衡上述成本，一个年能有如下数目500×20×30×12＝3600000，也就是360万，我想应该够了吧。这个还只是一个摄影师创造的财富，每个影楼不会只有一个摄影师吧。 所以综合以上数据，每对新人拍摄婚纱的成本为：700+200+50+500＝1450，影楼能净赚4000-1450＝2550，再乘于每个月的客户数目，所以现在影楼遍地都是就是这个道理。这是个利润远远超过100％的生意。按马克思的资本论的观点，超过100％的利润的事情，是可以豁出性命去干的。 按上述计算，影楼看似赚的很多，但是影楼肯定是不会满足的，以下便是影楼普遍使用提高利润的方法：首先是推Vip服务，可以进入Vip区拍摄。所谓的Vip区就是布景看着好一些，服装看着华丽一些，但是这些都是要加钱的。一般增加一套Vip的服装，要加200-500不等。我上文中说过，这种衣服，卖价也就400-1000，那么经过两次出租后这些衣服的本就回来了，剩下的都是净赚了。至于布景，大家看过好莱坞拍电影，都是青色背景，到后期把背景扣调，你想换成埃及或者火星甚至赛博那行星都可以，那些假的书柜，壁炉就是废物一堆。第二是首饰，这个我也不说了，租一套100，螺蛳湾买一套40。第三是什么高级摄影师，加500给你找个好的，如何如何牛X。我原来看过台湾的一个营销课程，那个讲课的老几引用他去泰国找小姐的例子，5000的小姐和1000的小姐是一样的，因为她们轮班，对于影楼这个也是一样的。大家用脚后跟想想，平均一天拍20对，再有创造力的摄影师都才思枯竭了，何况真正的摄影师是不会在影楼混的，所以我断定他们也是轮班的。最后也是最容易赚钱的就是怂恿你多挑照片了。我自己算过，要是自己鼓捣一套类似于影楼3000套系的东西，我自己花时间精力不说，钱也要掏出3000去，因为我要租影棚，请化妆师，购买多套婚纱。但是再增加的照片也就每张多10块的成本了。对于影楼也是一样，所以都是雇佣美女来做销售，大冬天都要求穿短裙，来陪着你挑片子。不管你长的如何对不起观众，反正先一通乱捧，然后给你说这张不错，那张不错。对于很多新人来说，特别是从来没进过影楼的，看到自己头发梳得油光水滑的，脸上的斑点啊青春豆都不见了，还穿个白衬衣，搂着腰杆勒细了，胸脯垫高了的媳妇，好像还真有点王子和公主的感觉，对于出来的照片都舍不得下手删除，最后统统买下，每张60。往往很多新人38张3000的套系，自己多选了100张，加了6000块钱，最后报回5大本，蜜月过了扔一边。那么花出去的这6000影楼增加多少成本呢？10×100+30×3＝1090，影楼接近6倍的暴利。 所以现在大家明白影楼的服务员什么时候的脸色最好看了吧，选定套系给定金，且没具体说自己的几套衣服是那个区的时候。这个时候，就算你选的是1000的套系，拍的时候我再赚你1000没问题，因为首饰一概不提供，婚纱都是 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/8dba4402677d27284b73f242336c1eb91a37330a.html