关于汇仁组织架构讨论会议纪要－九略公司2月19日 会议纪要项目名称：汇仁药业集团项目时间：2002年2月19日星期五上午9：00 地点：九略公司会议室参加人员：张巍、赵家俊、李雪松、韩伟、卫全华、王辉会议主题：就汇仁集团现状的访谈汇仁集团经营状况由于国家在200年加大了对医药行业广告的监管力度，所以去年很多医药企业的销售额都有很大的滑坡，其中哈药集团的销售额下降了30％；而汇仁的销售额也从15亿降到了9亿元。目前存在的主要问题汇仁发展的几年时间主要精力是在市场上，内部管理比较差，陈年代曾经以为主要问题是在人力资源上，但实际上是一个系统问题；从管理基础平台上看，管理机构非常混乱。目前有20多个部长直接向陈年代负责，部门设置比较混乱，从他个人的感觉上看，已经有管不过来的感觉了；而且这20个部长之间相互买帐的少，公司各部门就像一个个的孤岛，工作上各顾各的一摊，整体的协调性很差，工作难以推动。财务管理上分为财务总监办和财务部两个机构：总监办负责内部费用的控制；财务部负责财务核算和公共关系两个部门之间职责不清，经常为一些事情的归属问题产生矛盾，由此引发的部门之间的矛盾很激烈。人力资源管理体系的现状是从头乱到尾，从薪酬体系上讲，目前可以说只有上海营销总部的营销体系比较清晰：营销体系的底薪是分层级的，如下表所示：序号级别属此级别的部门和人员1 一级部部长万运国2 二级部部长广告、销售、市场3 大区经理华南、东南、西南、华北、西北、东北、华东、中原、华中4 分总分公司经理（70余个）5 执行经理执行部6 分销经理 从工资到奖励机制都比较完善，管理上也比较好，好过杨森这样的企业。生产部门主要实行计件工资制，也有一套比较完整的核算体系；最乱也最没有规矩的是总部和管理部门，目前执行的是汇仁在多年工作过程中总结的八序列二十级的工资体系，如下表所示： 年薪，单位：元 一二三四五六七八1 12000 3 2 4 5 6 7 8 10 129 11 13 14 15 16 17 18 20 19 180000 在这个工资体系中奇数序列代表非技术系列，偶数代表技术系列；从一到四序列是普通管理干部，五、六序列是主任级的人员，七、八序列的是高管人员。通过在汇仁的工作体会，感觉当初设计这个体系，特别是在每个序列中设计20个级别的原因是有比较复杂得背景，考虑到对一些老人的安置及新的人才的聘请问题，让每个人员订哪个级别的弹性变大：在确定每个人员的工资时要参考市场价格、在汇仁的工作年限、相关工作经验、本人的能力、及对企业的贡献大小等等因素。由于在操作过程中几乎所有新近人员的薪资全部由陈年代自己凭借感觉确定，所以存在着很多问题，例如：级别薪资设计的标准不明确；增资、晋级的标准不明确；部门之间没有相互的平衡关系； 这些问题的存在使的整个薪酬体系的使用和操作存在很多的陷阱，难以真正的在实际工作中使用。七八序列的人员工资并不一定高，甚至可以理解为一种政治待遇，比如这些人的可以没有考勤，实行弹性工作制，每个买车的人可以有2万元的车补，而且每月可以报销汽油费，出差可以住三星以上宾馆，有很多“未来的远景收益”，如上市以后享有配股权或者可以享受补贴购房等等。目前基本上没有考核，原因很复杂，最简单的说，财务上甚至没有一个 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/8676a53f5dbfc77da26925c52cc58bd6308693c0.html