一增员专题 10/13/2004 为了激起营业六部广大业务员增员的激情,特举办以“增员专题讲座”为主题的一系列早会活动。作为六部的组训,我于2月25日组织了“增员专题讲座之——增员陪同八个到位”的早会,为六部增员推广活动拉开了序幕。 一、 司歌，公司训导，昨日业绩通报，重点新闻播报等。 二、 以小组为单位，让大家讨论“为什么增员”，讨论并发表。 两分钟后，每组选一名代表，发表小组总结出来的增员的理由，主持人总结，将答案写在黑板上。 综合上述增员的好处，谈一下我们增员的难点。告诉他们今天要讨论的问题是我们怎样对待我们的增员，让业务员感到满意。 三、 小故事 小明今年5岁，他非常喜欢吃“麦当劳”。一天，爸爸带小明去吃“麦当劳”，小明非常高兴，一路上一直用脚踢一个易拉罐瓶子，玩得很起劲儿。小明的爸爸想跟他开个玩笑，躲在一棵大树后面，远远地看着他。小明第一次张望爸爸时，叫着“爸爸，你在哪里？”叫完后他并不在意，仍继续踢着易拉罐瓶子。当小明第二次喊爸爸仍未找到后，他第三次在找爸爸时，却哭着叫“爸爸，你在哪里？”看到小明哭了，他的爸爸赶紧跑出来抱着他说：“别怕，爸爸在这里。”可小明仍哭着说：“我不去‘麦当劳’了，我要回家。” 这个故事说明了两点： 第一、不要等到伤害已造成之后才去补救。 第二、对新人也是一样，不要让他们感到孤单无助，因为面对一个完全陌生的环境，面对一个充满挑战的行业，他们会有恐惧感，所以对于新人来说，他们就象个孩子，需要我们陪他们走一段。 1）增员陪同的八个到位： 1、 创业说明会要陪同； 2、 第一次进教室要陪同； 3、 第一次进职场要陪同； 4、 领第一张发票时要陪同； 5、 填第一张投保书要陪同； 6、 见第一个客户要陪同； 7、 签第一份保单要陪同； 8、 递交第一份保单要陪同。 以上约20分钟。 2) 提问题。 你对你的增员做过什么？你应为他们做什么？以小组为单位讨论。约3分钟。 以后的3天早会，我们会继续请一些在增员方面做得很有特色的同仁，谈谈他们的增员方法及成功经验。明天我们将请高树理谈谈她的增员心得，希望能帮助大家在组织发展的道路上越走越宽阔。 有一个要求：每人制定一个为期一个季度的增员计划，3天后交给主管。 四、舞蹈。 在早会结束之前，请全体起立，请握住你的增员的手，让我们共同来跳一曲手语舞——《样样红》。 最后说：感谢大家！祝大家在平安找到自己的未来，成就一番事业！愿大家收入多多，朋友多多，快乐多多！ 以上约8分钟。 五、本次早会总结。 设计本次早会的初衷是，在业务员冲刺业绩的时候，应对组织发展有足够的重视，让他们的组织全面、健康的发展，并有一个科学的职涯规划。 本次早会共用时约45分钟，首先通过讨论的方式，让他们自己总结出增员的好处，也通过这种互动的方式调动他们的积极性，自愿参与进来。又通过一个小故事，让大家悟出一些道理。最后，全体跳一曲手语舞，让早会在热烈的气氛下结束。 点评： 此早会结合了理性认知和感性领悟的不同优势，通过一个小故事很自然地过渡到增员陪同的八个到位，让业务员在故事中体会到增员陪同对留存新人的重要性。使他们在早会的帮助和激励下，开始新的增员旅程。 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/866bee6eedf9aef8941ea76e58fafab069dc4495.html