《营销管理》课程模拟试卷5 一、选择题（共20个小题，每个小题1分，共20分) 1．最容易导致企业出现市场营销近视的营销观念是： A．生产观念 B．产品观念 C．推销观念 D．市场营销观念 答案：B 解析：市场营销近视是指企业不适当地把注意力放在产品上,而不是放在市场需要上,在市场营销管理中缺乏远见，只看见自己的产品质量好，看不到市场需求在变化，致使企业经营陷入困境。这种病状最容易产生于经营中的产品观念。 2．科特勒认为除了市场营销组合的“4P''之外，还应再加上两个“P”，即： A．权力（Power）与公共关系（Public Relations） B．人(People）与服务过程（Process) C．诊断（Probe)与细分（Partition） D．择优化（Priority）与市场定位(Position) 答案：A 解析:科特勒认为，企业能够而且应当影响自己所在的营销环境,而不应单纯地顺从和适应环境。在国际国内市场竞争都日趋激烈,各种形式的政府干预和贸易保护主义再度兴起的新形势下,要运用政治力量和公共关系，打破国际或国内市场上的贸易壁垒，为企业的市场营销开辟道路。他在原来4P的基础上，加上了权力（Power）与公共关系（Public Relations). 3．明星类战略业务单位的特征是: A．高市场增长率和低相对市场占有率 B．高市场增长率和高相对市场占有率 C．低市场增长率和高相对市场占有率 D．低市场增长率和低相对市场占有率 答案:B 解析：明星业务主要指高投入、高成长率但现在利润贡献不大的一类业务，这类业务的一部分会演变成未来的现金牛业务，即低成长率、高利润贡献的业务，以取代部分将在未来衰退为瘦狗业务的现金牛业务。 4．在波士顿矩阵法中，横轴上的数值0.7表示: A．战略业务单位的市场占有率为70％ B．战略业务单位的市场占有率是同行业最大竞争者的市场占有率的70％ C．战略业务单位的市场占有率是同行业最大竞争者的市场占有率的30% D．竞争对手的市场占有率是企业战略业务单位市场占有率的70％ 答案：B 解析：波士顿矩阵又称市场增长率-相对市场份额矩阵，横轴为相对市场份额,即本企业某产品的市场占有率与同行中最大竞争者的市场占有率之比。相对市场占有率,以1。0为界分为高，低两个部分。如果相对市场占有率为0。1，表示该产品的市场占有率为同行中领袖企业的10%，若为10,则表示企业的该项产品已为行业领袖且其市场占有率为次强者的10倍。题中在横轴上的0。7，表示战略业务单位的市场占有率是同行业最大竞争者的市场占有率的70%. 5．三九集团由从事制药到扩展业务为宾馆服务和工程建设项目,这种多元化属于： A．同心多元化 B．水平多元化 C．集团多元化 D．垂直多元化 答案：C 解析：宾馆服务和工程建设项目与制药本属于毫不相干的业务关系。理论上，将与现有的事业领域没有明显关系的产品、市场中寻求成长机会的策略，即企业所开拓的新事业与原有的产品、市场毫无相关之处，所需要的技术、经营方法、销售渠道等必须重新取得的策略叫复合多元化或集团多元化。 6．世界性的“禁烟运动”对烟草公司造成了极大的威胁。烟草公司以大力宣传在公共场所设立单独的吸烟区来应对，此种对策是： A．反抗 B．减轻 C．转移 D．保持 答案：B 解析:面对环境对企业可能造成的威胁，企业常用的方法有三种：一是对抗策略，即试图通过自己的努力限制或扭转环境中不利因素的发展。二是减轻策略，即企业力图通过改变自己的某些策略,达到降低环境变化威胁对企业的负面影响程度；三是转移策略，即指企业通过改变自己受到威胁的主要产品的现有市场或将投资方向转移来避免环境变化对企业的威胁。题中策略既不是反抗，也不是转移,应当属于减轻。 7．人们对于刺激物的理解是通过感觉进行的。所谓感觉是指通过视、听、嗅、味、触五种感官对刺激物的反应。随着感觉的深入，将感觉到的材料通过大脑进行分析综合,从而得到： A．诱因 B．需要 C．知觉 D．反应 答案:C 解析：知觉是直接作用于感觉器官的事物的整体在脑中的反映，是人对感觉信息的组织和解释的过程。感觉则是人脑对直接作用于感觉器官的客观事物个别属性的反映。 8．下列对化解不协调购买行为的论述中正确的是： A．品牌差异大，高度介入 B．品牌差异大，低度介入 C．品牌差异小，高度介入 D．品牌差异小,低度介入 答案：C 解析：化解不协调购买行为是指消费者对于各种品牌看来没有什么差别的商品的购买也高度介入的购买行为。该行为针对商品的特点是,不同品牌商品间差异不大，但价格昂贵、或是偶尔购买的商品和风险商品。此情况下，消费者会到处选购商品，以了解可以买到的，而且会很快买到的商品。 9．在进行竞争者分析时,首先要: A．建立企业竞争情报系统 B．判断竞争者的市场反应 C．确定竞争者的目标与战略 D．识别企业的竞争者 答案:D 解析:竞争者分析一般包括以下五项内容和步骤：一是识别企业的竞争者；二是识别竞争者对手的策略；三是判断竞争者目标;四是评估竞争者的优势和劣势；五是判断竞争者的反应模式。 10．对于市场挑战者而言，( ) 是一种最有效和最经济的战略. 形式. A．正面进攻 B．侧翼进攻 C．包围进攻 D．迂回进攻 答案：B 解析：侧翼进攻采取的是"集中优势兵力攻击对方的弱点"的战略原则。当市场挑战者难以采取正面进攻时,或者是使用正面进攻风险太大时,往往会考虑采用侧翼进攻。侧翼进攻包括两个战略方向，即地理市场或细分市场。 11．某些消费者先连续购买B品牌产品，后来又连续购买A品牌产品，对于B品牌来说，这类消费者属于： 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/75a2095ee618964bcf84b9d528ea81c758f52e02.html