. LUCKIN COFFEE 瑞幸咖啡解读 一、 品牌定位 Slogan：专业咖啡新鲜式。 定价：比星巴克低，比麦当劳高。 配送：实体店自提， 30分钟内配送，超时赠送优惠券一张。 包装：简约风格。 目标人群：对咖啡有一定要求的职场人。 消费场景：办公场景，区别于星巴克的“产品+服务+文化”。 二、 营销方式： (一) 明星代言： 张震、汤唯。 (二) 裂变营销： 1. 注册送一杯，推荐好友再送一杯，轻松解决“吸引用户接受并尝试第一单”的根本问题。 2. 买二赠一，买五赠五。用户复购率达80% (三) 无现金APP下单：将互联网体验融入咖啡的消费流程。 (四) 所有门店不能现金购买：目的在于布局社交消费场景。 三、 借力扩张 (一) 合作模式：支付租金、加盟分成。 (二) 新零售红利 = 互联网 + 实体 ；. 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/60e3275b8562caaedd3383c4bb4cf7ec4bfeb618.html