重庆吉通消防安装工程有限公司主要业务及盈利模式 重庆吉通消防安装工程有限公司 主营业务、盈利模式、客户类型、采购模式分析 一、公司主营业务分析 目前公司的主营业务为： 1、消防工程项目的设计与施工，以施工为主； 2、城市及道路照明工程的专业承包施工； 3、机电设备安装工程的专业承包施工； 4、消防设施设备的维修保养； 5、消防设施设备的检测（消防验收的第三方检测）。 二、公司盈利模式分析 目前公司主营业务盈利模式有2类： 1、项目工程利润模式： 在项目生命周期，从项目业主收取工程款，扣除工程项目实际支出，其差额部分就是工程的盈利。特点是项目有生命周期，要垫付工程款。 该模式追求利润最大化的要点在于：工程不仅要干出来，也要开动脑筋算出来，更要有“增收节支，开源节流”，充分挖掘利润潜力，从投标经营、合同谈判、洽商变更、签证、现场管理、工程竣工结算等环节进行精细化管理，另外工期要快，才能做到利润最大化。 公司目前该类主营业务包括： （1）包括消防工程项目的总包施工； （2）城市及道路照明工程的专业施工； （3）机电设备安装工程的专业施工等。 2、技术服务利润模式 为项目或者工程提供专业技术服务，从业主收取技术服务费，扣除各项成本，形成利润。特点是利润较高，时间短。 该模式追求利润最大化的要点在于：提供的技术服务水平越高，服务越精细到位，利润就越大，但对从业人员的技能要求较高。 公司目前该类主营业务包括： （1）消防工程项目的设计； （2）消防设施设备的检测； （3）消防设施设备的维修保养。 三、客户类型分析 1、精通业务型 主要是房地产开发商和民营建筑业主。 客户特点：这类客户具有较多的建筑知识储备或者具有较长的建筑从业经历，或者两者兼备，对项目所在地市场状况有清晰的认识，对于参与项目竞争的施工企业素质具有很强分辨能力，掌握一定的施工资源，熟悉建筑市场各种操作流程。他们偏好资质较高、专业能力突出、施工经验丰富、独立操作能力较强的企业。 市场策略：市场人员自身具备一定的专业知识，熟练掌握公司发展状况（资质、业绩、资金等），不说外行话；对目标市场状况、拟参与项目有了解；对项目未来实施方式有应对预案；做好人际关系。 2、政绩引导型： 主要是政府或者国有企业。 客户特点：这类客户对自身政治发展诉求高，对建筑专业知识、流程及市场状况了解较少，对具体细节要求不高，相关市场资源不多，项目实施目的性比较强，对项目周期要求比较紧迫，能够迅速得出结论；过于注重自身发展，不能很好地兼顾到企业的感受和利益。偏好资质较高、考虑周到、沟通能力强、行动较快的企业。 市场策略：考虑到其市场偏好的情况，充分分析企业自身同竞争对手的区别，向其准确展现竞争对手的缺点和自身的优势和核心竞争力；多沟通，充分了解其对项目的认识和实施预期；对项目实施方案做认真分析，提出具有较高可行度的超出其预期的实施方案。 3、一般普通型： 客户特点：这类客户对建筑市场有一定了解，但不具备较多建筑专业知识，对项目发展规划不清晰，目标性和计划性都不是很强，也不具备很多的市场资源，缺乏自信，顾虑较多，但乐于沟通。他们的偏好是对已有的熟悉的资源比较信任，喜欢“一揽子”解决方案，表现能力较强的企业。 市场策略：针对这一类型客户，市场人员应变现出积极主动性、坚定性，制定 专门的项目推进计划，引导客户向自己的市场目标行进，坚定其实施项目的决心；提供以往成功业绩案例供其借鉴、介绍忠实客户当说客；不宜提供多种项目实施方案，应多描绘美好前景。 四、采购模式分析 1、集权型模式 凡工程类物质由公司材设部统一集中采购，办公类物质由本公司统一采购。公司选择有实力守信誉的若干家供货商作为固定供货商。 适用范围：原材料、成品半成品、设备、工器具等 采购流程：采购计划申购单→工程部审批→材料设备部准备采购计划→确定供货商→采购货物→货物入库→货物出库领取→票据核销。 特点：便于公司统一管理，控制采购成本。 2、分权型模式 零星辅材、小型工器具等物资由工程项目部自行采购，核账。 特点：比较灵活，便于项目管理。 感谢您的阅读，祝您生活愉快。 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/3c4dff2e4493daef5ef7ba0d4a7302768f996f95.html