销售部薪酬及绩效考核方案 1. 目的 为实现公司年度经营目标，体现责、权、利一致的原则，调动员工的工作积极性，明确管理人员的 职责，激发员工的工作热情与创造性，特制定本办法。 2. 适用主体 适用于公司销售部主管、销售专员。 3•薪酬结构 1. 销售人员的薪资主要由销售提成与绩效工资两部分组成。 2•销售提成，与员工销售额挂钩的工资部分，其计算公式为：销售提成 二销售额*销售提成 率 3•绩效工资：与销售专员销售额挂钩的工资部分（销售主管绩效工资与净利润挂钩） 计算公式为：绩效工资二绩效*实际与计划销售额差异率 ，其 销售主管绩效考核表 项目 绩效指标 < 0 每月净利润 绩效工资 0 绩效工资*实际净利润占5万元的百分比 绩效工资*实际净利润占5万元的百分比 0V净利润V 5万 > 5万 销售提成与绩效考核表 每月销售额 实际销售额 < 计划销售额 实际销售额 >计划销售额 提成指标 小于计划销售额 超过计划销售额0-50%部分 超过计划销售额50-100%部分 提成率 2% 2.5% 3%百 绩效 0 绩效工资*完成计划 百分比 注：1•完成计划百分比二实际销售额/计划销售额*100% 2. 《销售提成与表绩效考核表》中提成部分适用于公司销售部主管、销售专员；绩 效部分只适用于销售专员。 3. 销售提成与绩效均以月度为考核时间段计算。 4. 销售员所得的提成与绩效工资会一起计入当月工资。 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/394d91da28f90242a8956bec0975f46526d3a76a.html