香烟降价销售的对策 香烟批发http://www.xiangyan88.com 随着卷烟市场经营机制的日趋完善，卷烟零售价格也逐步走向合理化、规范化。特别是近两年来，各地都在通过建立自律组织，大力推行明码标价等措施来规范卷烟零售价格，也着实取得了明显实效，但笔者在走访中却发现，卷烟在零售环节低价销售的现象依然存在。这种现象不仅使卷烟零售户的收益无法提高，而且会造成卷烟在流通渠道上的混乱。 一、造成卷烟降价销售的成因 笔者认为，造成卷烟降价销售的主要原因有三个方面：一是中小零售户为争夺客源而竞相降价。由于客源有限，降价销售成了零售户争夺客源的重要法宝，明知降价销售害人害己，但也没有什么更好的办法来解决，只好听之任之。二是销售大户控制和操纵卷烟价格。大户由于经济雄厚，有足够的能力控制市场资源，低价批发，以此掌握客源，控制部分市场，从而更有效地操纵卷烟市场零售价。大户的低价批发，直接导致了中小客户的降价销售。三是个别牌号卷烟批发价定位不合理。如批发价在29元的卷烟，零售明码标价为3.3元,而有的商户却以3.0元的价销售。问起降价的原因,大多商户都说：“找零钱太麻烦,再说也没有那么多的零钱可找”。 二、卷烟降价销售的危害 卷烟在零售环节上的降价销售，不仅使卷烟零售户的收益下降，严重挫伤了一部分商户经营卷烟的积极性，而且卷烟在零售价上的无序竞争，久而久之就会滋生新的私批大户，造成卷烟流通渠道的秩序混乱，进而影响卷烟网络建设的质量。 三、遏制卷烟降价销售的几点对策 卷烟价格管理是烟草专卖的重要内容，卷烟价格的稳定和统一，是卷烟市场规范化的重要标志，对提高卷烟经营管理的科学化、市场化、规范化水平，提升卷烟网络建设的质量和效益有着极大的促进作用。笔者认为，遏制卷烟降价销售重点要做好四个方面的工作： 1、加强宣传引导。按理说，烟草部门把卷烟批发出去，剩余的事就不用管了，因为，卷烟零售价格不能由烟草部门制定，卷烟零售户有权支配价格，如果以强制性手段迫使商户按指导价格销售卷烟，就成为了真正意义上的垄断。但是，众所周知，卷烟作为市场流通的特殊商品，与其他商品相比有其明显的特殊性，烟草部门之所以要维护零售价格的稳定，其目的一是从维护商户利益出发，真心诚意地想让零售商户谋利；二是从可持续发展的战略高度，维护卷烟市场的稳定，构建现代营销体系。可以说，这既符合社会主义市场经济的要求，也符合烟草专卖的要求。因此，工作中，我们一定要加强宣传引导，多做解释工作，让商户权衡利弊，多向思维，引导商户依法经营、规范经营。 2、合理分配货源。可以说，货源分配的不合理也是降价销售的主要原因。上面我们已经提到，个别经营大户由于资金雄厚，在订货时货源充足，当一些经营小户把卷烟销售完后，如果不到订货日期，就无烟可卖，也就会出现到经营大户中批发卷烟的现象。同时，如果经营小户的卷烟货源充足，他们会为了拉客源、回笼资金等，进而降价销售。因此来说，烟草部门在分配货源时，应认真分析，定比定量，保证货源分配的合理性和均衡性。 3、创新工作机制。当前，我们把零售户组织起来，成立行业协会就是很好的举措。协会通过制定共同遵守的章程，使零售户自我管理、自我约束、自我规范。但是，这项工作决不能写在纸上、挂在嘴上，要研究制定有效的措施，拿出实实在在的办法，并下大力气抓好落实。可以说，如果方法得当，措施得力，这项工作定能收到事半功倍的效果。同时，卷烟、专卖部门要加强对零售价实行跟踪管理，对执行零售价较好的，给予支持和奖励；对那些故意扰乱价格秩序的，要用行政、经济的手段坚决给予制止。 当然，针对个别牌号卷烟批发价定位不合理的现象，烟草公司可建议工业企业在供需环节给予适当的价格调整，以维护广大商户的经营利益和价格的稳定。 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/115243607e21af45b307a81b.html