飘柔成功的秘决 在没有单一品牌占有率超过20%的洗发水市场，飘柔竟能在短短近二年的时间，攻占12—15%的市场，成为洗发水领导品牌。究竟飘柔有何能耐，可在短短时间内夺下高价位第一品牌的王座，并且造成众家跟进的旋风？ 归纳飘柔的成功，约有下列六点： 一、 确实提供新利益点给消费者 飘柔提出了一种全新的产品USP ——洗发、护发一次性完成，是台湾过去所未出现过的新产品。它不单单是改进香味、包装，或者是重新拍广告上市，而是提供给消费者一个全新的产品利益点。对于生活节奏越来越快的都市人来说，洗护合一的洗发方式无疑为他们提供了一种便捷的选择。 二、 平实的广告也能奏效 没有大明星的推荐、没有性暗示的镜头、没有远渡重洋的外景拍摄，只是藉由生活化的表现告诉消费者飘柔只要一瓶就能完成传统要二瓶才能完成的效果，广告诉求紧紧围绕产品的USP。 三、 免费大量发样鼓励试用 作为宝洁公司的三大法宝之一，试用一直是宝洁公司新产品上市推广中的重要举措之一。试用可以：1、促进消费者初次使用，让其亲身体验产品的独特利益点；2、吸引原本对新产品关注度不高的消费者使用，使目标消费群体扩大；3、缩短消费者接纳新产品的时间；4、缩短新产品上市的导入期，使其快速进入成长期。 为了发免费的样品，宝洁设计生产了十毫升的铝箔包装，并委托专业行销公司策划执行，选定了全省数以百计的定点，向过往行人针对目标消费群发送。 四、 包装外形与颜色设计独树一帜 “包装是产品的广告”、“包装是无声的推销员” 这些说法无疑表明，充分利用包装不仅能提高产品在货架上的表现，而且能创造意想不到的额外利益。如何使得产品在五颜六色的货架上、浩如烟海的产品中跳出来，吸引消费者的眼球？飘柔的包装设计值得学习，它采用了全新的瓶型、具有现代感而且独一无二的设计、抢眼的浅绿色主色调，增加了其包装在货架上的竞争力，从众多的洗发水品牌中脱颖而出。 五、 大力攻占货架空间 从大型超市到小型社区商店，常可发现飘柔的货架陈列面是洗发水品牌中属一属二的，可见飘柔业务人员下了相当大的铺货陈列功夫。 较大的货架陈列面，不但可以吸引消费者的眼光，更能给新产品的上市造势，新产品的知名度的建立不能只靠广告，市场上的曝光度也很重要；另一方面，加强铺货陈列，能为消费者创造购买的便利性，就像可口可乐公司所推行的其产品要让消费者“乐得买、买得起、买得到”，“买得到”就是提高产品铺货率、抢占货架陈列面。 六、 适时大手笔促销 今年八月份飘柔推出买一瓶400ml送一瓶200ml的消费者促销活动，等于是买二瓶打七折，价格上极为优惠，大受消费者欢迎，造成抢购热潮。 这一次促销活动，是飘柔上市以来火力最猛烈的行动，为何飘柔要在这时推出呢？原来是众家厂商在今年陆续推出诉求相同的新产品，飘柔的强大促销，正好减弱这些产品上市的声势。虽然这一次促销花费可观，但因时机有其必要性，把钱花在刀口上也是值得的。 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/0c2a4d9851e79b8968022658.html