关于工资总额批复和绩效考核方式的说明 一、工资总额批复 1、门店全面预算指标中工资预算为基数； 2、月度工资总额=当月毛利完成率*当月工资预算基数； 3、月度工资总额包含总经理、销售部、售后部、财务部、市场部员工工资，以及各门店自主制定的内促政策激励； 4、人资中心对各经营责任主体拨付月度工资总额； 5、市场营销中心制定的集团统一内促激励，作为市场营销中心费用开支，为门店兑现各类奖金。 二、绩效考核方式 1、门店利润考核总额按照集团下发的利润总额指标分解考核，门店总经理级别以下人员绩效考核目标按照运营所需实现的利润总额指标分解考核。 2、总经理月度绩效由集团核算； 3、销售部 （1）销售经理绩效按照级距考核模式，类别中增加GP2、玻璃轮毂险、新车无忧项目。GP2部分由于月度无法实现准确预估数据，考核中暂时提前兑现，待半年度、年度清算返利到账后，按照返利制度执行。 （2）销售人员在提成基础上，增加GP3目标完成率考核，即提成=（整车+衍生业务）提成*GP3目标完成率； （3）销售部支持辅助岗位绩效工资系数与销售经理当月绩效完成系数一致。 4、售后部 （1）售后经理绩效按照级距考核模式； （2）技师类员工，以工时费提成为主的岗位，按工时费提成； （3）售后部支持辅助岗位绩效工资系数与售后经理当月绩效完成系数一致。 5、财务部 财务部人员工资绩效考核部分与集团经营量化系数一致。 6、市场部 市场部需完善岗位关键绩效考核指标，避免无考核现象发生。 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/072bec21935f804d2b160b4e767f5acfa1c783a2.html