互联网的千层套路：各种会员服务提供的「连续包月」选项

互联网的千层套路：各种会员服务提供的「连续包月」选项

还有第三种心理战术，那便是利用人们的惰性。最常见的例子莫过于各种会员服务提供的「连续包月」选项。以 B 站大会员订阅服务为例，单月购买价格是 25 元，而连续包月只需要 15 元 / 月，价格仅仅是单月购买的 6 折，而且还可以随时无条件取消续订，看起来简直属于是行善了。

 

但事实当然没那么简单，因为人们的惰性是非常强烈的：瑞典经济学家安娜 · 布雷曼（Anna Breman）曾与慈善机构 Diakonia 合作做过一项实验，他们邀请了两组捐款人，并且请求第一组捐款人在当月开始增加捐款额度，而请求第二组捐款人在两个月后增加捐款额度。结果是，第二组中愿意增加捐款额度的人比第一组多出三分之一，而且哪怕他们有权随时取消增加的捐款额，他们还是会在平均长达 7 年的时间里保持着高捐款额。

 

看起来，大多数人宁愿多花点钱，都懒得去特意取消包月服务。这就是为什么大多数厂商愿意用慷慨的价格卖给你连续包月服务——他们都吃准了大家的懒惰。

站在商业运营的角度上，无论是「游戏通行证」「先抽奖后付款」还是「连续包月」，都是能够增加公司利润的好办法，把任何人放在运营方的位置上，他们都可能想出同样的办法；只是不能忽视，这样的好主意都是建立在利用玩家心理漏洞的前提上的。

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