2017年10月自考市场营销学真题:2017年4月自考市场营销学模拟试题(29)

141、品牌：它是销售者给自己的产品规定的商业名称，通常有文字、标记、符号、图
案、和颜色等要素或这些要素的组合构成，用作一个销售者或销售者集团的标识，以便
同竞争者的产品相区别。包括品牌名称、品牌标志、商标。
142、销售百分比法：企业根据历史资料计算出销售队伍的各种耗费占销售额的百分比以及
销售人员的平均成本，然后对未来销售额进行预测，从而确定销售人员的数量。
143、差别定价：也叫价格歧视，就是企业按照两种或两种以上不反映成本费用的比例差异的价格销售某种产品或劳务。差别定价有四种形式：顾客差别定价、产品形式差别定价、产品部位差别定价、销售时间差别定价。
144、市场营销渠道：是指配合在一起生产、分销和消费某一个生产者的产品和服务的所有企业和个人。也就是说，市场营销渠道包括某一种产品供、产、销过程中的所有有关企业和个人，如供应商、生产者、商人中间商、代理中间商、辅助商以及最终消费者或用户等。
145、顾客让渡价值中的总成本包括货币成本和非货币成本（其中非货币成本包括时间成本、精神成本、体力成本）

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