酒店开业营销推广方案|酒店开业营销方案

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【#策划# 导语】随着酒店业的飞速发展,酒店营销手段趋于多样化,营销模式不拘一格。以下是®文档大全网整理的酒店开业营销方案,欢迎阅读!

  篇一


  一、时间:某年某月某日----某年某月某日


  二、地点:886酒店


  三、方式:开业庆典


  四、主题:“天上人间-------碧海云天”


  五、价格:1、实行通票制度。价位:〈人民币〉118.00元/位。


  包含服务项目:免费洗浴门票、免费餐饮〈内容见店内公告〉、免费观看大型演出、免费书吧、免费健身、免费饮料一瓶。


  六、宣传:


  A、外部:


  1、活动的前期预热[新闻、软文、广告的宣传,DM、POP等的发放到位]。


  2、报纸媒体的选择[燕赵都市报,燕赵晚报]。


  3、电视媒体的选择[河北卫视1台,旅游频道]。


  4、网络媒体的选择。


  5、户外媒体的选择[车体、路牌〈暂不考虑〉]


  6、广播电台的选择[暂时不考虑]。


  7、DM的发放[针对司机及有车一族重点发放,并发放开业优惠书]。


  8、店外的宣传[开业用的氢气球,灯笼,条幅,POP等。烘托节日气氛]。


  9、开业庆典期间每天前五名顾客还有更多惊喜送出。


  10、每天还举办幸运大抽奖活动。〈详情见店堂海报〉


  B、内部:


  1、凡是一次性消费满300元的赠餐券50元、门票一张,及其它礼品。


  2、凡是一次性消费满600元的赠餐券100元、门票两张,及其它礼品。


  3、凡是一次性消费满1000元的赠餐券150元、门票四张、及其它礼品。


  4、凡是一次性消费满1500元的赠餐券200元、门票六张、及其它礼品。


  5、凡是一次性消费满2000元以上的{含2000元}赠餐券300元、门票八张、健身月卡一张及其它礼品。


  6、就餐的同时还可以免费观看大型的文艺演出活动。


  7、门票买一送一<优惠截止农历正月十六日>。


  8、店内的宣传[灯笼、彩色气球、POP的布置及人员的培训到位]。


  七、促销礼品:


  1、打火机类。


  2、雕塑{小型浮雕类,


  有收藏及观赏价值}。


  3、鲜花。


  4、水晶制品{小型工艺品}。


  5、其它玩具类。


  八、举办迎新春象棋大赛-----碧海云天杯


  时间:正月初十-----十二日


  奖品:一等奖奖----


  二等奖奖----


  三等奖奖----


  鼓励奖奖----


  参与奖奖----


  欢迎各界人士报名参加。报名咨询电话:


  九、闹元宵节-----猜灯谜大型文艺晚会活动。


  时间:正月十四----十六日,每晚8:00---10:00点


  奖品:〈另定〉。


  欢迎各界有识之士参加出题活动。〈出题者另有奖品〉


  报名咨询电话:


  十、销售重点:俱乐部会员卡、门票年卡、健身卡、美容卡。


  十一、签定消费协议。吸引重点客户。


  销售方式:


  1、人员推销,通过电话、上门等方式直接面对客户。


  2、配合广告宣传进行优惠折扣销售。


  例:浴所会员卡在开业期间每天前二十名顾客九折优惠销售。


  浴所门票卡在开业期间每天前十名顾客八折优惠销售。


  健身卡在开业期间每天前五名顾客八折优惠销售。


  美容卡在开业期间每天前五名顾客八折优惠销售。


  3、和专业公司合作共同销售。


  4、针对重点单位签定消费协议。


  十二、针对消费人群:白领、金领的中、高收入人士。


  十三、活动涉及的部门:洗浴部、前厅部、餐饮部、康乐部、客房、美容美发中心;其他各部门做好接待、后勤保障等各项工作。


  十四、随时进行活动的跟踪及售后回访工作,各部门要建立健全客户档案制度,及汇总工作。


  十五、评估此次营销活动的成果,总结经验。以便在下次活动时参照及取舍。


  十六、为配合此次营销活动的顺利进行,各部门领导及营销部人员营销需要同时进行电话营销,签约销售等有关销售方面的工作,做到全员营销,团队之间要互相配合,全力打好这一仗。



  篇二


  背景分析


  优势该店处于西安市阎良地区航空高新技术产业区,境内目标群体收入高,消费能力强。经营的川菜是大众化菜系,消费者接受面广,并有试飞员等部分稳定的客源支撑。位置处于经济开发区,对今后的发展非常有利。


  劣势周边居住人群较少,人气不足。该店前任老板经营管理较差,在当地口碑较差,后成为烂尾楼,现要盘活该楼,难度较高。该区除了跟飞人员及其他航空技术人员以外,其余流动人员相对较少。该区餐馆较多,市场小,竞争激烈。


  宣传目的


  重新树立酒店知名度,提升人气,稳定收入,立足于本土,打造当地一流酒店形象。


  锁定目标群


  当地中高收入人群,各企事业单位,机关团体,婚寿宴群体。


  具体营销策略


  提前向目标消费群发布开业活动信息及具体活动内容;


  关注并运用当地社会热点,吸引消费群体。


  通过媒体(报纸、电视、电台、中国移动)发布一些软新闻、硬广告,同时用宣传车、DM单、横幅等进行宣传。


  宣传实施方案


  时间安排


  8月5日-8月10日,确定开业庆典及开业前后宣传方案。


  8月11日-8月20日,制定并印刷宣传资料、优惠卡,确定各种宣传用品。


  开业时间:


  庆典地点:中非酒店大门口


  宣传范围:目标消费者


  第一阶段


  导入期(18天)8月11日-8月29日


  8月10日,相关人员开始在中非酒店主楼和附楼上挂宣传布幅,如主楼挂一大型布幅(20米×20米,设置开业倒计时时间表),提前告知消费者具体开业时间及优惠政策,上方内容为大字:中非酒店距开业还有


  ××天,下方是优惠活动小字内容如下:


  方案一:狂折到底


  第一天:菜品5.8折(酒水不享受优惠)


  第二天:菜品6折


  第三天:菜品6.8折


  第四天:菜品7.8折


  第五天:菜品8折


  第六天:菜品8.5折


  第七天:菜品8.8折


  方案二:天天特价


  第一天:桂鱼1元1条(每桌限一条)


  第二天:鲈鱼1元1条(每桌限一条)


  第三天:基尾虾1元1斤(每桌限一斤)


  第四天:甲鱼1元1只(每桌限一只)


  第五天:鲢鱼1元1条(每桌限一条)


  第六天:××红酒1毛钱1瓶(每桌限1瓶)


  第七天:××啤酒1毛钱1瓶(每桌限10瓶)


  在附楼上悬挂以下条幅标语进行宣传:“无线PDA掌上电脑点菜·阎良首家”,“美味川菜风·飘香航空城”,“在中非·踏上红地毯之约”,“千帆竞发航空城·万冠云集新中非”,“婚寿宴基地·尽在中非酒店”,“酷客川菜·你家门口的成都地道美食·想吃就吃”。


  采取主动出击:宣传资料印好之后由营销人员上门推销,介绍酒店特色、环境、服务等,采取电话推销和发传真告知等形式,以争取让这些企业将“宴席”订在中非酒店举办。


  邀请地方名流、政府要员、各企事业单位主要负责人参加开业典礼,并向他们发放邀请函。邀请事项分组、分人进行,采取谁邀请谁负责全程接待的原则。



  篇三


  背景分析:


  优势:


  1.本酒店位于眉山市三苏大道,前至火车站,后至市中心。交通便利,周边中高档住宿小区多;


  2.周边酒店少,竞争力强;


  3.本酒店属于新装修商务酒店,装修风格突出,配套设施完善,经营项目都属于眉山市消费的前沿,发展潜力大。


  劣势:


  1.周边高收入人群不多,人气不足;


  2.知名度不高,目标群体对酒店了解不够;


  3.酒店核心竞争力不明确,特色不突出。


  营销目的:


  树立酒店知名度,提升人气,建立相对稳定的消费群体,稳定增加收入。立足于本土,打造当地一流的酒店形象。


  锁定目标群:


  当地高收入人群,追求新鲜刺激的夜游人士,各企事业单位、机关团体,各大旅行社团体,外地来眉人士。


  项目分析:


  酒店作为一件特殊的商品,区别于其他商品的营销。关键在于如何正确的制造消费者的需求。国内当今,酒店业日趋繁荣,竞争激烈。但品种只有那几类。经济型、豪华型和商务型。经济型打价格战,豪华型注重服务和奢侈程度,商务型注重配套完善。很少注重品味。我们酒店则可在这时弥补品味的空缺。注重品味将是本酒店的核心竞争力。


  酒店理念。


  多种浪漫环境的选择。


  会员制的管理,很大程度的保护了消费者的隐私


  便捷交通环境,地理优势明显


  灵活的房间挑选方式。


  挑战传统,迎合追求新鲜的现代人心理需求政策上不占优势


  具体营销策略:


  1.提前向目标消费群体发布开业活动信息及具体活动内容;


  2.提倡会员制,增加会员办理;


  3.营销人员推销,通过电话、上门等方式直接面对客户。和专业公司合作共同销售。针对


  重点单位签定消费协议。随时进行活动的跟踪及售后回访工作,各部门要建立健全客户档案制度,及时汇总工作。为配合此次营销活动的顺利进行,各部门领导及营销部人员营销需要同时进行电话营销,签约销售等有关销售方面的工作,做到全员营销,团队之间要互相配合,全力打好这一仗。


  4.宣传:


  1、活动的前期预热[新闻、软文、广告的宣传,DM、POP等的发放到位]。


  2、报纸媒体的选择。


  3、电视媒体的选择。


  4、网络媒体的选择。


  5、户外媒体的选择。


  6、广播电台的选择。


  7、DM的发放[针对出租车司机及有车一族重点发放,并发放开业优惠书]。


  8、店外的宣传[开业用的氢气球,灯笼,条幅,POP等。烘托开业气氛]。


  9、开业庆典期间每天前五名顾客还有更多惊喜送出。


  10、每天还举办幸运大抽奖活动。


  5.促销礼品:


  1、打火机类。


  2、雕塑{小型浮雕类,有收藏及观赏价值}。


  3、鲜花。


  4、水晶制品{小型工艺品}。


  5、打折卡或免费体验卡。


  具体实施方案:(略)


  费用预算:(略)


  此次营销预计效果:


  1.提升酒店的知名度。


  2.使本地的半数人士都知道。


  3.司机师傅都知道本酒店。


  4.及目标群体来此路线。在消费时会选择本酒店。


  5.发展和增加本酒店的固定会员。


  6.使当地的企业及企业领导都知道本酒店。在有需求时会选择本酒店。


  7.提高客户满意度、美誉度和忠诚度。使其最终成为酒店的老客户及会员。


  8.通过对主要产品(客房)的宣传和销售,同时带动附属产业的销售和知名度。


  此策划主要针对开业营销进行构思,营销战略只是一个小框架。在市场分析上相信投资公司胸有成竹。期待指教沟通。

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